התחרות על לב הלקוחות וכיסם אינה פשוטה בשום ענף, וכל חברה מנסה לבדל ולמתג את עצמה כמיוחדת יותר ואת המוצר שלה כטוב יותר. הדרכים היעילות ביותר לעשות זאת הן בעזרת מוצרי פרסום שונים או בקמפיין מדיה גדול. אנשי חברת פרינטופ, המתמחה במוצרי פרסום ומתנות לחגים, משווים בין שתי צורות הפרסום.
מוצרי פרסום אישיים
הפרסום הנרחב מאפשר, אמנם, לחשוף את הלקוחות הפוטנציאליים ליותר מידע, אך כל אנשי הפרסום יודעים היטב כי הפרסום שבאמת עובד הוא הפרסום שמעורר בלקוח רגש כלשהו. מנסיון, מה שמעורר רגש חיובי בצורה הטובה ביותר ויוצר פינה חמה בליבו של הלקוח וחיבה אינסטינקטיבית שלו כלפי החברה או המוצר הוא מתנה קטנה, סמלית אפילו. מבחינתו מדובר במתנה שימושית, מבחינתכם מדובר במוצר פרסומי שימצא שם כל הזמן ויזכיר ללקוח על קיומכם בכל רגע נתון.
שכנוע הלקוח
כל פרסומת מטרתה היא שכנוע הלקוח. הפרסומת נועדה, כאמור, לעורר בנו רגש חיובי כלפי החברה או המוצר, ולשטוף את מוחנו בשם מסוים, של מוצר או חברה. כשאנו הולכים לעשות קניות, אנו מעדיפים מוצרים מסוימים על פני אחרים באופן בלתי מודע לחלוטין, בהתאם לרגש שעוררו בנו הפרסומות ובהתאם למספר הפעמים שנחשפנו אליהן. הפרסום עובד על תת המודע שלנו והשליטה שלנו על השפעות הפרסום, כלקוחות, היא מועטה מאוד. מאידך, כמפרסמים, אנו יכולים למצוא דרכים נוספות לשטוף את הלקוחות במסר שלנו, ובשם החברה או המותג שברצוננו לקדם. מוצרי פרסום הניתנים כמתנה ללקוח, במיוחד כאשר מדובר במתנה שימושית שחרוט או מוטבע עליה שם החברה, גורמת ללקוח להיחשף אלינו כל העת, ובבוא הזמן להעדיף את המוצר שלנו על פני מוצרים מתחרים.
איפה ומתי
פרסומות גדולות וצעקניות עלולות להציק ללקוח לעיתים, כאשר הן מפסיקות את תוכנית הטלוויזיה האהובה עליו, לדוגמא, והוא עלול אף לנצל את הזמן הזה להתרחקות מהמסך ולעשיית דברים אחרים. מוצרי פרסום אישיים פשוט נמצאים בבית ונעשה בהם שימוש שוטף. הפרסום אינו מפריע ללקוח ואינו מעורר בו רגש שלילי כלשהו, והחשיפה נעשית בשקט וכביכול מרצונו של הלקוח, כך שהרגש שלו נשאר חיובי כל העת, וזה מה שאנחנו מחפשים.
|
